“我們聊到了工程機械行業(yè)增速下滑、不公平待遇、國外化的艱辛，還有惡性競爭，那么什么更令您煩惱？”
　　沉思了一下之后，向文波用低沉的嗓音回答：“還是惡性競爭。”
　　所有企業(yè)及媒體都應(yīng)抵制惡性競爭
　　2012年對三一重工來說可謂多事之秋。年初成功收購德國普茨邁斯特遭遇罷工風波；“行賄門”余音尚在；又有各種“裁員門”、“間諜門”糾纏；美國風電項目收到總統(tǒng)禁令，年終則宣布為回避惡性競爭“遷都”北京……
　　“工程機械行業(yè)的競爭環(huán)境你們都很清楚。三一是個受人關(guān)注的企業(yè)，這個行業(yè)是個受人關(guān)注的行業(yè)，這方面的報道也很多……我認為這個行業(yè)的環(huán)境沒有比別的行業(yè)更差，但是總是給大家這么個印象吧。”向文波說。
　　工程機械行業(yè)的明槍暗箭，尤其是三一、中聯(lián)兩家龍頭同城企業(yè)之間的你來我往，圈里圈外的人都看得出來。從員工在機械展會上互搞小動作，到對對方的產(chǎn)品事故津津樂道，再到雙方高管在微博上的口水戰(zhàn)。向文波曾用一句話概括這個局面“自古暗箭出同行”。
　　他認為，工程機械行業(yè)的大環(huán)境是好的，只是有個別企業(yè)會惡性競爭。整個行業(yè)的成熟度與法制、經(jīng)營環(huán)境有關(guān)。逐步改 善需要一個過程，這是合理的問題，繞不過去。
　　“競爭是市場的魅力所在，當然惡性競爭、采取一些非市場化的手段是不好的。應(yīng)當是所有企業(yè)抵制的，也是媒體應(yīng)該抵制的。”向文波如是說。
　　然而，抵制惡性競爭，有時候也有可能身不由已參與其中。向文波也承認，底層員工的一些行為難以回避，三一只能反復(fù)向員工傳遞要理性，不能造謠、誣陷，要講道德這樣的觀念。
　　但是，無論是中聯(lián)還是三一的高層，都曾在公開場合質(zhì)疑過對方，也曾意味深長地說過一些含沙射影的話。也許正如這樣一句話：你所厭惡的，正是你要變成的樣子。
　　媒體不應(yīng)成為惡性競爭的推波助瀾者
　　“我們不認為競爭對手是敵人，我們稱之為競爭伙伴。我們尊重所有競爭伙伴，但確實非常厭惡惡性競爭，對政商勾結(jié)更是無能為力。”更近向文波在微博上這樣說。
　　這似另有所指的更后一句話，讓人不禁聯(lián)想到三一重工去年宣布遷都北京。向文波當時說三一總部搬遷的主要原因是為了規(guī)避惡性競爭，任何其他解讀都是轉(zhuǎn)移矛盾和焦點，尤其說三一離開是對政府不滿是惡毒的離間。
　　談及此，向文波表示政商勾結(jié)在市場經(jīng)濟中是存在的，上述微博并非特指。無論是像三一這樣的民營企業(yè)，抑或是國企，可能都會遇到。對于未來情況的改 善，向文波寄希望于政府的反腐改革工作。
　　他還強調(diào)，媒體不應(yīng)該成為這個事情的推波助瀾者，比如一些**報道，是競爭對手提供的。另外不要制造矛盾、甚至是激化矛盾。大家應(yīng)該一起來維護良好的競爭環(huán)境。
　　事實上，有關(guān)三一的**報道經(jīng)常見諸報端，包括現(xiàn)金流出現(xiàn)問題、裁員、股價等等。對于這些，向文波能做的只有在微博上、在公開場合一一駁斥，一遍遍。
　　“對我們實際經(jīng)營沒有什么實質(zhì)影響，因為我們不是面對大眾消費者，主要是一些輿論壓力。我們?nèi)匀蛔鑫覀兊摹?rdquo;向文波表示，自從2010年5月三一謀求港股上市，競爭對手就組織媒體做三一的**報道，直到現(xiàn)在仍不斷出現(xiàn)。
　　他呼吁“媒體不應(yīng)該成為行業(yè)惡性競爭的推波助瀾者，比如一些**報道是競爭對手提供的。另外不要制造矛盾、甚至是激化。大家應(yīng)該一起來維護。”
　　行業(yè)從高速增長到平均增長
　　正如向文波所說，競爭是市場魅力的所在，但厭惡惡性競爭。一個行業(yè)如果競爭環(huán)境不美好，往往有其自身的原因。
　　曾經(jīng)有好幾個外資企業(yè)CEO說，中國市場和需求變化太快了，這是他們覺得在中國做生意更難的地方。向文波聽到這個說法，笑著說“中國企業(yè)和他們不一樣，他們是快了受不了，我們是慢了受不了。”
　　“我們習(xí)慣了高速發(fā)展的市場，而他們希望在一個非常穩(wěn)定的市場里。中國工程機械行業(yè)此前十年處于快速發(fā)展時期，市場需求變化非�？欤�各地行業(yè)政策也不斷要求更環(huán) 保、節(jié)能和**的產(chǎn)品。”向文波稱。
　　然而，工程機械行業(yè)還是慢了下來。中國工程機械工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)13家主要企業(yè)2012年整體銷售收入是3698.6億元，比2011年下降了3.68%；利潤降幅則達到34.1%。與此同時，工程機械行業(yè)整體的利潤率由2011年8.83%降至2012年的6.04%，整體的財務(wù)費用則同比上升了73.8%。
　　對此，向文波表示，去年三一的情況還好，但的確行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境變了，從過去高速增長到一個平均增長的市場。“但社會和業(yè)內(nèi)人士會不適應(yīng)，怎么收入一下子掉下來了。而我們覺得挺好，這個過程是需要的。”
　　習(xí)慣了高速增長，在市場好的情況下大肆投入和擴張，盲目地研發(fā)競賽，在市場跌入低點的時候被掩蓋的弊端就會逐漸顯現(xiàn)，比如過度促銷、零s付乃至悄然延期付款，甚至用各種手段進行不正當競爭。
　　“長期處在高速增長中對一個企業(yè)長期發(fā)展是不利的，去年一年我們進行了加強內(nèi)部管理、流程再造、機構(gòu)調(diào)整、繼續(xù)創(chuàng)新、成本控制，還是不錯的。”向文波說，“但今年的銷售目標仍然比較保守。”
　　從快到慢，從混亂到成熟，需要一個調(diào)整過程，但我們希望這個過程不要太長。
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